Permintaan untuk Pasokan
Karena rumah lelang pada dasarnya adalah perantara yang berperan sebagai jembatan antara pembeli dan penjual, di pasar yang lesu, rumah lelang bisa terjebak dalam dilema. "Pasar kami selalu ditentukan oleh pasokan," kata Jean-Paul Engelen, Presiden Amerika di Phillips.
Tetapi kecuali ahli waris menjual karya seni yang mereka warisi dari peninggalan kerabat, atau seseorang mengalami kesulitan keuangan, orang cenderung kurang mau melelang karyanya jika mereka tidak cukup yakin bahwa karya tersebut akan terjual.
Salah satu cara untuk mengatasi masalah ini adalah bagi rumah lelang untuk menawarkan jaminan bahwa sebuah karya akan terjual dengan harga minimum, yang pada dasarnya merupakan pembelian sebelum lelang.
Jika tidak ada yang mengajukan penawaran melebihi harga minimum ketika karya tersebut dilelang, rumah lelang — atau pihak ketiga yang menjamin karya tersebut — akan memiliki karya tersebut; jika karya tersebut terjual dengan harga lebih tinggi dari yang disepakati, pihak yang menjamin akan mendapatkan persentase dari keuntungan tersebut.
"Semakin banyak orang yang memilih untuk menerima jaminan," kata Brooke Lampley, Ketua Global Sotheby's dan Kepala Global Seni Rupa. Dia menyarankan bahwa penjual seharusnya memandang ini sebagai asuransi. "Mereka seharusnya" menerima jaminan jika ditawarkan, katanya. "Itulah nasihat saya saat ini."
Meskipun begitu, tidak setiap karya adalah sesuatu yang ingin dijamin oleh rumah lelang atau pihak ketiga, dan tidak setiap penjual ingin memberikan sebagian dari potensi keuntungan. Jadi rumah lelang mungkin akan membujuk penjual untuk menurunkan jumlah minimum yang dapat dijual, yang dikenal sebagai harga cadangan. "Kami benar-benar berada dalam situasi di mana harapan penjual sebesar yang pernah ada, dan ada tekanan dari pembeli," kata Lampley.
"Saya pikir ini adalah kesempatan positif untuk membahas strategi lelang dengan pihak yang melelang dan mendorong mereka untuk membuat karya semakin menarik dan mencoba mendapatkan sebanyak mungkin penawaran."
Harga Lebih Rendah
Banyak penjual tampaknya telah melakukannya, jadi — untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun — ada kesepakatan perbandingan yang bisa ditemukan dalam lelang bulan November.
"Anda akan melihat dalam penjualan kami bahwa beberapa harga sudah mencerminkan lingkungan pasar yang sedikit berbeda jika pihak yang melelang benar-benar mendengarkan," kata Rotter.
"Mereka yang ingin terlibat bersedia untuk berdiskusi: Apakah mereka harus menjual saham mereka yang turun 30 persen — atau lukisan mereka yang mungkin juga turun 20 persen atau 30 persen — tetapi masih [dijual] dengan harga jauh lebih tinggi dari yang mereka bayar?"
Rotter menunjukkan sebuah lukisan Warhol dari tahun 1964, Sixteen Jackies. Lukisan Sixteen Jackies serupa terjual dua tahun lalu dalam penjualan Macklowe di Sotheby's sekitar US$34 juta.
Karya yang akan datang di Christie's memiliki perkiraan harga rendah sekitar US$25 juta, sekitar 25 persen lebih rendah. (Perkiraan tidak termasuk biaya rumah lelang yang dikenal sebagai premium; total meliputi biaya tersebut.)
Sebuah karya luar biasa karya Francis Bacon, "yang dalam pandangan saya adalah lukisan senilai US$70 juta dalam pasar yang sehat, dihargai sekitar US$50 juta," kata Rotter.
Demikian juga di Phillips, lukisan "Hero" karya Georg Baselitz dari tahun 1966 memiliki perkiraan sekitar US$6 juta hingga US$8 juta, "yang merupakan perkiraan yang konservatif," kata Engelen. "Rekor adalah US$9 juta, itulah mengapa saya yakin akan terjual."
Lukisan-lukisan utama
Tidak semua memiliki perkiraan harga murah. Sotheby's memiliki jajaran karya yang begitu mengkilap, dimulai dengan penjualan tunggal yang dimiliki oleh warisan Emily Fisher Landau. Pada penjualan tersebut akan dipimpin oleh sebuah lukisan Picasso dari tahun 1932, yang dihargai lebih dari $120 juta oleh rumah lelang. Sotheby's juga akan menjual serangkaian karya utama, meskipun sedikit lebih esoteris, dari koleksi warisan kolektor Chara Schreyer yang telah meninggal, yang mencakup sebuah karya Lee Bontecou yang menggantung dan dihargai sekitar US$600.000 hingga US$800.000, serta sebuah bak cuci basin dalam oleh Robert Gober yang dihargai sekitar US$2 juta hingga US$3 juta. Ada penawaran lain yang sangat mahal: sebuah potret diri oleh Jean-Michel Basquiat diharapkan akan terjual seharga US$40 juta hingga US$60 juta.
Tetapi Christie's tidak kalah, akan menjual karya seni dari warisan eksekutif musik Jerry Moss (si M di A&M Records), termasuk sebuah lukisan langka oleh Frida Kahlo dari tahun 1928, dengan perkiraan harga sekitar US$8 juta hingga US$12 juta. Penjualan seni abad ke-20-nya penuh dengan karya-karya kelas dunia, termasuk lukisan dari seri L'empire des lumieres karya Magritte, yang dihargai sekitar US$25 juta hingga $35 juta, dan Recollections of a Visit to Leningrad karya Diebenkorn dari tahun 1965, yang memiliki perkiraan harga lebih dari US$25 juta.
Bahkan Phillips, biasanya merupakan tempat bagi kanvas yang catnya baru saja kering, tampaknya telah beralih ke wilayah karya-karya unggulan. "Musim ini, kami jauh lebih berkelas daripada cutting-edge," kata Engelen.
Separuh pertama penjualan malam di Phillips akan menampilkan karya-karya utama yang dikirimkan oleh Triton Collection Foundation. Termasuk di dalamnya adalah lukisan double-sided oleh Léger, yang memiliki perkiraan harga sekitar US$15 juta hingga US$20 juta, dan sebuah karya mencolok karya Dubuffet, dari tahun 1967
(bbn)
