Perusahaan induk Tinder, Match Group Inc., memiliki pengalaman dengan langganan berbiaya tinggi untuk beberapa pengguna. Pada tahun 2022, mereka membeli The League, sebuah aplikasi kencan khusus undangan yang menargetkan “lajang yang ambisius dan berorientasi pada karier.”aplikasi ini memiliki paket VIP dengan biaya US$1.000 per minggu.
Perusahaan sebelumnya mengatakan keberhasilan langganan The League yang mahal membuat Match Group memikirkan kembali bagaimana mereka dapat menangani “pengguna dengan niat tinggi” pada aplikasi lain seperti Tinder.
Presiden Match Group Gary Swidler mengatakan pada konferensi Citi awal bulan ini bahwa dia memperkirakan Tinder Select hanya akan menarik “sejumlah kecil pembayar baru,” namun dia mengatakan hal itu akan berdampak signifikan terhadap pendapatan. “Pengguna kuat” Menurut firma riset Apptopia, Tinder saat ini 10% pengguna teratas berdasarkan waktu yang dihabiskan di aplikasi menyumbang rata-rata 53% dari total waktu yang dihabiskan tahun ini.
Chief Executive Officer Match Group Bernard Kim menyebut langganan mahal merupakan “hasil yang mudah didapat” untuk menyamai paket mahal yang ditawarkan oleh pesaing. Perusahaan awal tahun ini juga mulai menawarkan langganan mingguan, yang membantunya mengatasi pertumbuhan pendapatan yang melambat dan negatif.
Pada periode yang sama, mereka juga meluncurkan paket premium US$60 secara global untuk Hinge, aplikasi kencannya yang populer di kalangan Gen-Z. Match Group juga memiliki OKCupid dan Match.com.
Perusahaan ini mengalami penurunan jumlah pelanggan dalam tiga kuartal terakhir, namun berhasil meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna dari tahun ke tahun, dan baru-baru ini mencatat lonjakan terbesar dalam delapan kuartal, berdasarkan data yang dikumpulkan oleh Bloomberg.
Selama laporan keuangan kuartal kedua di bulan Agustus, perusahaan ini melampaui estimasi pendapatan dan menaikkan prospek kuartal ketiganya, dengan alasan pertumbuhan dan percepatan pendapatan Tinder yang melampaui ekspektasi internal.
Saham-saham datar tahun ini sejauh ini, dibandingkan dengan kenaikan 13% pada Indeks S&P 500 pada periode yang sama. Analis JPMorgan Chase & Co. pekan lalu menaikkan target harga saham perusahaan tersebut dan memperbaruinya menjadi pilihan teratas, dengan alasan adanya peluang pertumbuhan dalam belanja kencan online.
“Kami memperkirakan tren pembayar Tinder akan meningkat seiring dengan pergeseran fokus dari optimalisasi harga ke produk & keterlibatan. Kami percaya cara terbaik (dan mungkin satu-satunya) untuk membalikkan keadaan dalam sentimen kencan online adalah dengan menstabilkan pembayar Tinder dan pada akhirnya kembali ke pertumbuhan,” tulis analis yang dipimpin oleh Cory Carpenter dalam sebuah catatan.
Perusahaan ini merencanakan lebih banyak perubahan tahun ini, terutama untuk memikat pengguna Gen-Z, termasuk penyegaran produk yang direncanakan untuk Tinder, kata Kim kepada investor di Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference di San Francisco awal bulan ini.
(bbn)
